Muitas empresas ainda acreditam que pagar mais comissões ou oferecer bônus maiores é suficiente para melhorar o desempenho da equipe comercial. Mas estudos recentes mostram que esse caminho, sozinho, pode não trazer os resultados esperados.
A Harvard Business Review publicou nesta semana um artigo provocador sobre o tema:
“3 Mistakes to Avoid When Setting Incentives for Sales Teams”
📎 Leia aqui: https://hbr.org/2025/04/3-mistakes-to-avoid-when-setting-incentives-for-sales-teams
𝐃𝐞𝐬𝐭𝐚𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐝𝐨 𝐚𝐫𝐭𝐢𝐠𝐨:
– Incentivo financeiro isolado tem efeito limitado. Comissões maiores nem sempre geram mais performance.
– Reconhecimento e propósito importam. A motivação intrínseca é muitas vezes negligenciada.
– Metas confusas = desalinhamento. Objetivos mal definidos geram comportamentos incoerentes com a estratégia da empresa.
Na 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐠𝐫𝐚𝐥 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐮𝐥𝐭𝐨𝐫𝐢𝐚, ajudamos empresas a repensarem sua estratégia de incentivos, equilibrando desempenho, cultura e motivação de forma alinhada aos resultados esperados.
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